微信公众号掀起买卖潮

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一方是投机,一方是变现,这股卖号市场的热闹或许也只是黄粱一梦而已。

钛媒体作者丨懂懂笔记

“因运营需要,您所关注的公众号XXXX将进行账号迁移。”

这一阵子在和一些媒体朋友交流时,不少人都聊起自己平时关注的公众号,似乎频频出现账号“集中”迁移的情况。其中有一些是他们关注了好几年,用于下载、抢看最新电影资源,以及下载“路边”音乐专辑的资源号。

还有一位朋友指出,有两个订阅很久的分享职场干货、提供简历诊断的功能号,也都突然间账号迁移。而迁移的目标公号,是与此前内容丝毫无关的美妆、保险类账号。

“迁移之后,原先的电影、音乐搜索的功能都没有了,真的还有些不习惯。”实际上,微信官方早在2017年便已经推出了“账号迁移”功能,方便公号所有者简单便捷地迁移账号粉丝。而我们平时关注的一些账号偶尔出现“迁移”,原本并不足为奇,但是好几位朋友不约而同提到这个话题,那就是事出反常必有妖了。

这一类电影、音乐资源的分享号,为何在最近频频因“运营需要”而出现账号迁移?

运营者声称“避风险”

“不好意思,暂时不做广告投放业务了。”

通过几位朋友提供的线索,懂懂笔记找到了一个刚刚发起“账号迁移”的公号,并以公关公司专员的身份,联系了管理员此前留下的合作信息,咨询广告投放的业务。不料对方却表示,暂时停止任何合作。

至于何时恢复,对方也并没有明确的答复,只是强调旗下的公号都在进行内容调整。当懂懂笔记质疑为何此前提供免费图书内容下载的公号,突然要将用户迁移到完全不相干的美妆号时,对方开始闪烁其词。

“不是太清楚,我只是负责商务广告合作,不是账号的负责人,抱歉哈。”至于发起“账号转移”的目标账号,为何是一个连续推送面膜资讯的公号,对方表示广告合作业务不归自己管。

以同样的理由,懂懂笔记再次联系上另一个此前一直分享PPT模板素材,近期刚刚转移用户的公号。关于转移用户的问题,原运营者并不避讳,直接告知:账号与粉丝已经卖给一家保险公司的运营团队了。

“我手头只有一个公号,现在没有其它的了,想投广告可以帮你介绍别的家。”当被问及如此备受用户欢迎、互动极强的公号,为何还要将其出售时,他则无奈表示,“现在运营资源公号很难,广告价格也报不高,见好就收呗。”

这位运营者透露,无论是PPT模板分享,还是出版物、电影“山寨”资料下载,都游走在灰色地带上。提供下载的影音资源本就都是盗版产物,而PPT模板也是从电商平台上低价购买,或从海外的网站下载而来。

“这些资源,只能够偷偷共享悄悄发布,用户为了资源稳定也会保护我们这些公号。”但近期之所以打包出售公号和订户群体,他表示一是缺乏运营的精力,二是近期有不少资源账号被举报、封禁处罚,索性转了踏实些。

如果运营了好几年,已经拥有数万甚至几十万粉丝的大号,一旦被处罚封禁的确心疼。而此前通过广告投放、商业合作的盈利方式,又赚不了多少钱。因此包括这位运营者在内的很多个人,以及相关运营机构都在不约而同地“打包售号”,难怪身边不少朋友对此会有“集中迁移”的感受。

“与其说卖号,不如说是卖粉丝(后台用户量),下家只要用户转移过去。”这位运营者表示,最近有不少出售、转让的公众账号,最终成交时都使用了“用户转移”功能,将关注的用户转移到了新的公众账号上边。

买方卖方各取所需,因此“养肥”了的号开始纷纷出售。那么这些卖出去的号真的都是拥有很多粉丝的老号?这一桩桩买卖的背后,是否还藏着别的玄机?

资源号最受市场欢迎

在圈内朋友的指点下,懂懂笔记联系到了部分宣称提供新媒体账号交易、转让业务的机构。以卖方的身份对市场做了一些摸底。

“您需要提供运营的公众账号,还有微信、电话等联系方式,我们才能评估。”一名机构客服表示,出售公号需要先进行价格评估。然后会通过挂网展示方式,寻找意向买家客户。

对方表示,只要不是“白号”,其他什么类型的倒是无所谓,都可以通过平台进行交易,“不过目前资源下载、共享类的号最受欢迎,尤其是拥有一定用户数量,更会受到客户的关注。”

懂懂笔记通过一位熟人,“借”到了一个已运营两年的音乐分享类账号,整理好相关资料后提交给了这位客服,对方进行系统评估后给了一个大致的报价:这个拥有三万粉丝的资源号估价为5.55万元,平均每位粉丝作价1.85元。

至于交易方式有两种选择,一是客户自行定价,通过平台挂网交易,售出之后平台收取5%的佣金;二是直接以估价出售给平台方,由平台方自行买卖,运营者可快速拿到现金款,交易周期短平快。

对于这个报价,懂懂笔记多少还是感到有些惊讶。因为无法真的出售,便提出这样的估价有些偏低了,客服急忙做了一番解释:“公号用户不比APP的用户量,用户信息并不完整,价格自然要比APP低。”对方表示,由于所提供的公号为互动性、粘性比较强的资源号,因此给的价格已经很高了。

“如果你去找别家,搞不好估价更低。”对方解释目前在平台上有不少运营三、四年的情感类公号,每个粉丝的定价仅为0.5~0.75元。见懂懂笔记有些犹豫,客服直接透露:资源号最近相当抢手,要抓紧机会卖,要不这阵监管风头越来越大,以后出售价格会继续走低。

“很多资源号的运营者最近也都在咨询出售账号的事情,这个月我们都成交三十几个了。”对方表示,由于买家最近对资源号的需求激增,因此部分有过违规记录的号也能很快卖掉,“资源号的用户群确实比其他号的质量高一些。”

在另外在几个账号交易平台上,懂懂笔记看到一些粉丝数量没有过万的号也在首页上挂牌销售,售价几千至上万元不等。而有一个标称十几万真实粉丝的资源号,贴出了近三十万的高价。

显然,买方市场的火爆造就了市场上交易的增长,那么究竟是什么机构,会以高价购买这些资源号?

微商、保险是主要买家

“买家呀,什么机构都有,很多是保险和微商,他们需要大量受众群体。”

在另一个交易平台上,在和一位客服人员交流甚欢后,对方提及买家大多都是有营销需求的机构(或个人)。就目前而言,购买账号最多的是从事美妆的微商,以及保险销售运营团队。

据这位客服透露,近期也有一些地产中介、留学机构开始热衷购买拥有一定粉丝群体的公号。不同的资源号,拥有不用的用户群,因此能够满足不同机构的需求,“像电影类公号,关注用户过半是女性,所以很受美妆微商欢迎。”

这些资源号,由于经常免费共享电影版资源,用户会经常查询新的信息,关注度相比其他类型明显会高出不少,因此,常常被用于营销推送广告宣传信息。

那么,即便是个人公号,事先都需要认证个人信息,如果卖给第三方机构是否会对原运营主体产生影响?

“别担心,除非之前内容运营的特别优秀,而且买方只是把用户迁移到新的号上面。”她解释说,买家购买的并不是原公号的影响力或者内容品质,而是后台积累的用户。至于交易平台,提供的是用户转移的指引服务,只要买卖双方谈妥价格在线签好协议,七个工作日内就可顺利将旧账号用户迁移到新的号里面。而关注的订户只会收到原公众号发出的一则转移公告,通常影响不大。

“很多用户不会留意这则消息公告,因此不会察觉被‘卖’了,大家都这么做。”客服表示,只要订户在转移公告出示后一天内不取消关注,便会自动关注新号,迁移流程也就顺利完成了。

至此,一个新的公众号开始群发推送消息了。而订户们收到原关注旧号发来新信息后的变化,就不在他们的关注范围了。“老用户只是会发现,原来关注的号不见了,而订阅号里却多了一些不认识的新面孔。”

至于这些订户此后发现相关公号推送的内容货不对版,亦或是大量退订导致粉丝流失,也就与原运营主体、交易平台毫无关系了。交易平台不保障迁移后粉丝的留存率,“就算是有问题,但迁移之后对您一点儿影响都没有,放心。”

结束语

平台推出“账号迁移”功能,本意是为了方便正规的运营者在需要账号转移时,能够有方便之门。但如今,一些营销机构只是为了购买粉丝,本意并不想经营好公号,也无意服务于粉丝群体;而一些资源号在无力维持运营之后,借此机会出售账号,图的也只是甩包袱以及蝇头小利。

这样的买卖行为,虽然没有触及规矩的界限,但是对于公众号整体的生态环境,实在是有百弊而无一利。这些美妆、保险业务经营者,要的只是短期效益,在所谓巨大粉丝群体中兜售自己的商品,能撞上几个是几个,哪会在意粉丝的管理与服务。一方是为了投机,一方是为了变现,这股卖号市场的热闹或许也只是黄粱一梦而已。

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文章转载自公众号

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